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【央视新闻客户端】
第139届广交会第一天,记者拿着相机在场馆里走了整整两万步,发现一群比参展商还拼的人——外国网红“走播”。
一个以买卖为核心的贸易展会,为什么吸引这么多网红“走播”?他们到底在这里做什么生意?带着好奇,记者决定跟着他们逛展会。没想到,记者刚凑上去,对方就先掐上了表。
黎巴嫩网红Omar撂下一句“现在时间很紧,我得赶紧走”,扭头就要开拍。
十五分钟能拍出什么?结果,Omar直接用实力打消了记者的疑虑。不打腹稿,无需提词器,他跟展台工作人员攀谈一番,就能快速抓住产品亮点,扭头对准镜头,一口气介绍了四款产品,不喊停、不重来,全程一遍过。拍完他兴奋地说:“太棒了!就一遍过。”
Omar告诉记者,像广交会这种“大场面”,竞争尤其激烈。他的诀窍就是当好海外粉丝的“眼替”和“脚替”——看中一款产品还不够,他会亲自跑到工厂,看生产线的真实情况,帮客户敲定长期合作,主打一个“服务到家”。
他说:“这里结束后,我们就会去对接专业的代理商,去实地考察工厂、建立联系。做完这些,我才能确保供应商的货源是靠谱的,是值得信任的。”
Omar说完就一头扎进人海里,转眼不见了踪影。而记者,又在人潮中发现了正紧张背词的哈萨克斯坦小哥阿尔弗雷德。装备齐全、配置拉满,他却说这是他第一次来广交会。
虽然是新手,但他抓的“痛点”却很准——中亚粉丝想买家电,又怕踩坑。所以他不急着带货,先要刷出一波信任感。那些来不了现场的,都是“家人”,而他,就站在中国第一展的现场,替大家探路。阿尔弗雷德解释自己的角色:“我不是卖家,我只是一个旁观者。”
至于为什么选择来广交会“首秀”,阿尔弗雷德的回答很简单:商品那么多,大家都往中国跑,只要跟着人潮走,方向准没错。他说:“这是我频道上第一次做大内容,带大家看展会。所以广交会,就是我展示的第一步。”
新手网红靠广交会流量“圈粉”,老手主播却在人潮里发现商机。埃及网红李忠华迎面走来就感叹:“你没有发现广交会好大吗?”
来中国已经整整20年、参加过40届广交会的李忠华,在镜头前中文和母语自由切换。靠着分享自己在中国越来越地道的“中式生活”,他吸引了大批粉丝。看似随手拍,可跨境生意却在这些不经意的镜头里悄悄促成了。他介绍,最近他帮助了阿拉伯一所有三千多名学生的学校,里面所有的东西都从中国进口,包括空调、材料、智能电视等。
记者问李忠华,今年来广交会还有什么目标。他说,直接带货已经不是他的目的。输出优质内容,借力广交会的海量流量,让场内机遇转化成跨境贸易,这笔“大账”一定要算好。他坦言:“我跟你说实话,已经没有目标了。这已经成了我的生活习惯——必须来广交会,来了就肯定有事情干。”
镜头就是生产线,来了就有生意做。这些外国“走播”,把场内的客流量转化成海外的播放量。在中国,每个人都带走了下一单的可能性。把广交会“翻译”好——就是把流量做成真正的生意。
(总台记者 郭翔宇 朱子荣 刘紫墨 广东台)
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